{"id":3050,"date":"2023-11-29T12:24:57","date_gmt":"2023-11-29T12:24:57","guid":{"rendered":"https:\/\/indpuls.tech\/blog\/factors-creixer-xavier-marcet\/"},"modified":"2025-02-17T12:38:09","modified_gmt":"2025-02-17T12:38:09","slug":"factores-crecer-startup-xavier-marcet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indpuls.tech\/es\/blog\/factores-crecer-startup-xavier-marcet\/","title":{"rendered":"\u201911 Factores clave para crecer\u2019 de Xavier Marcet, fundador de Lead to Change"},"content":{"rendered":"\n
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Durante la <\/a>clausura del Programa de apoyo a Startups \u2018ACCELERATE YOUR GO TO MARKET<\/a>, Xavier Marcet<\/strong> nos ofreci\u00f3 una inspiradora ponencia sobre las claves del crecimiento de una empresa, que son importantes tanto para impulsar una startup como una gran empresa.<\/p>\n\n\n\n\n\n\t

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Cuando arrancas una empresa, piensas que tienes muchos l\u00edmites, incertidumbre y tiempos imperfectos. Cuando llevas 100 a\u00f1os, piensas lo mismo. \u2013\u00a0<\/em>Xavier Marcet<\/a>, presidente de\u00a0Lead to Change<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n

Al inicio de la conferencia, Xavier reflexion\u00f3 sobre el punto de partida, cuando creamos una Startup<\/strong>. Muchos de los l\u00edmites e incertidumbres con los que nos encontramos perduran, se proyectan y es nuestra labor aprender a gestionarlos y entender que las cosas son inherentemente imperfectas.Cuando empezamos tenemos mucha energ\u00eda, emoci\u00f3n y pasi\u00f3n y con el tiempo, estas cualidades se ajustan, pero es fundamental no perderlas.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, compartimos los \u201811 Factores clave para crecer\u2019<\/strong> de Xavier Marcet:<\/p>\n\n\n\n

1. La propuesta de valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La propuesta de valor<\/strong> original de una empresa o de un proyecto innovador es el punto de partida. No es el punto de llegada. Los productos o servicios pueden evolucionar, pero es necesario un punto de partida suficientemente diferencial como para atraer la atenci\u00f3n de los clientes. Y debemos ser capaces de mantener este car\u00e1cter diferencial.<\/p>\n\n\n\n

2. Las personas adecuadas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las empresas crecen gracias a tener las personas adecuadas<\/strong>. Emprender es un deporte de equipo. Se necesita un equipo progresivamente compensado, con diferentes perfiles entre los que el comercial no puede faltar. La mejor manera de contrastar nuestra tecnolog\u00eda o propuesta es la venta.<\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u201cEl talento da resultados por encima de la media. El no talento da excusas por encima de la media\u201d<\/em>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t, afirma Xavier Marcet.\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n

3. Los recursos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Crear una empresa y crecer requiere disponer de los recursos<\/strong> necesarios, pero la obsesi\u00f3n por la financiaci\u00f3n nunca deber\u00eda superar la obsesi\u00f3n por crear valor o por los clientes.<\/p>\n\n\n\n

4. Las tecnolog\u00edas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La tecnolog\u00eda es una palanca de oportunidades, pero la innovaci\u00f3n que supone concretar una propuesta de valor diferencial tiene que ver con saber resolver un problema, una necesidad o una aspiraci\u00f3n de alguien. Confundir la tecnolog\u00eda con la innovaci\u00f3n es un error demasiado frecuente.<\/p>\n\n\n\n

5. El medio paso por delante<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El \u00e9xito de una propuesta de valor tiene que ver con saber ofrecerla a los clientes medio paso por delante. <\/strong>Lo dif\u00edcil es ofrecer una propuesta valor que un n\u00famero suficiente de clientes est\u00e9 dispuesto a comprarla ahora, no dentro de cinco a\u00f1os. Y a partir de aqu\u00ed, crecer y ser consistente. Evolucionar con los clientes. Observar a los clientes para mejorar continuamente la propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n

6. La semilla de la cultura<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Poner la semilla de la cultura<\/strong>. Es fundamental ir creando cultura, sin necesidad de atiborrarse de valores. Con respeto y autenticidad, las culturas tienen una base s\u00f3lida que se traduce en el buen trato a los clientes, proveedores, colaboradores, inversores o accionistas y el respeto por la sociedad.<\/p>\n\n\n\n

7. Pensar en una l\u00f3gica de operaciones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pensar en una l\u00f3gica de operaciones lo antes posible, sean digitales o de manufactura. La eficiencia es servidora de la productividad. Hay que prepararse para competir. No es suficiente dise\u00f1ar un producto, hay que dise\u00f1ar lo antes posible cadenas de valor competitivas. Aqu\u00ed es donde las Startups, pueden aprender mucho de las empresas consolidadas y viceversa.<\/p>\n\n\n\n

8. La comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Insertar la comunicaci\u00f3n<\/strong> en el coraz\u00f3n del producto o del servicio es fundamental. En un mundo saturado de mensajes es b\u00e1sico saber dise\u00f1ar una comunicaci\u00f3n de alto impacto. La f\u00f3rmula es autenticidad, brevedad y creatividad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

9. Transitar de un prop\u00f3sito a un legado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En la mayor\u00eda de los casos, el prop\u00f3sito se va construyendo poco a poco, a medida que consolidamos nuestros productos y servicios. El prop\u00f3sito es nuestro motor intelectual o moral, pero ir construyendo legado es mucho m\u00e1s importante. Es materializar el prop\u00f3sito en lo que somos capaces de dejar. El legado es lo que da sentido a las trayectorias.<\/p>\n\n\n\n\n\n\t

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\u201cEl legado es inversamente proporcional al vac\u00edo que dejar\u00edamos si no hubi\u00e9ramos existido\u00bb<\/em><\/h6>\n
\u2013\u00a0Xavier Marcet<\/a><\/h6>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n

10. No cansarse de uno mismo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las cosas trascendentes no suelen consolidarse en menos de 5 a\u00f1os. El secreto es no cansarse de uno mismo, perseverar. <\/strong>No hay que ser adictos al crecimiento r\u00e1pido, es mejor ser adictos al crecimiento sostenido y rentable.<\/p>\n\n\n\n

11. Apostar por el equilibrio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las empresas memorables son equilibradas. Saben balancear su orientaci\u00f3n a los clientes, con el respeto y bienestar de sus trabajadores, con la compensaci\u00f3n a los accionistas y con una clara vocaci\u00f3n de mejorar la sociedad desde su labor empresarial.<\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u201cCrecer haciendo crecer. Crecer creando valor corporativo y valor social a la vez\u201d<\/em>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u2013 Xavier Marcet\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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