Entrevista a Mar Masulli, cofundadora i CEO de Bitmetrics.
Bitmetrics és una Startup especialitzada en l’automatització intel·ligent de processos basats en visió, principalment en la manipulació i col·locació i la inspecció visual. Mar Masulli, confundadora i CEO de Bitmetrics, ha participat recentment a la 1a edició del programa d’acceleració per a startups impulsat per INDPULS ACCELERATE YOUR GO TO MARKET, sent una de les dues startups seleccionades per participar al Boston Seminary 2024 sobre Estratègia, Creixement i Innovació organitzat per Lead to Change.
“Vam decidir inscriure’ns al programa perquè es proposava precisament accelerar i impulsar encara més la nostra entrada al mercat posant empreses prestigioses a conversar amb empreses emergents per identificar oportunitats de col·laboració amb un interès genuí per materialitzar aquesta possibilitat”. – Mar Masulli, directora executiva i cofundadora de BitMetrics
Mar Masulli, és cofundadora de BitMetrics, i exerceix el càrrec de directora executiva a l’empresa. Amb més de dues dècades d’experiència en l’àmbit de la tecnologia de la informació, ha estat guardonada moltes vegades per les seves contribucions des de BitMetrics. Actualment, Mar i el seu equip segueixen treballant per incrementar les possibilitats que ofereix la tecnologia en aquest sector en constant evolució.
Parlem amb Mar per conèixer la seva experiència participant al Programa de Startups d’INDPULS així com en la col·laboració amb Corporates.
Quines són les principals dificultats amb què us trobeu a l’hora de col·laborar amb empreses?
Esmentaria dues barreres: la primera, que és que encara no estem habituats que aquest tipus de tecnologia capdavantera es desenvolupi al nostre país i segueix costant “ser profeta a la pròpia terra”. S’associa automatització amb Alemanya, els Estats Units o amb alguns països asiàtics ia vegades encara sembla impensable que empreses locals estiguem competint al nivell de l’estat de l’art des de Barcelona.
La segona, que és qüestió de credencials i temps: crear marca. Ningú se sentirà incòmode contractant una empresa multinacional de 100 anys de trajectòria i molt reputada en altres tecnologies, encara que sigui molt poc o gens especialista en el procés que es pretén automatitzar i generi dubtes. A molts decisors els fa por apostar per empreses menys conegudes encara que solucionin el repte amb un nivell de coneixement i efectivitat molt més grans.
Per què vau decidir inscriure-us al programa ‘ACCELERATE YOUR GO TO MARKET’?
Per la proposta de valor! Es proposava precisament accelerar i impulsar encara més la nostra entrada al mercat posant empreses prestigioses a conversar amb empreses emergents com nosaltres per identificar oportunitats de col·laboració i tots els participants tenen interès genuí per materialitzar aquesta possibilitat. En el cas de concretar-se projectes, aquesta col·laboració incideix de manera directa a resoldre una de les barreres que esmentava abans: crear marca amb referències de grans clients que aporten credibilitat a la solució aportada per la startup.
Què consideres que us ha aportat participar al programa?
El programa ens va aportar per una banda, visibilitat perquè empreses que no ens coneixien poguessin saber de la nostra existència i, de l’altra, vies de comunicació obertes amb decisors de grans empreses industrials de diversos sectors per explorar oportunitats concretes.
BitMetrics és una de les dues startups del programa seleccionades per formar part del Boston Seminary 2024 de Lead to Change Quines expectatives tens respecte a la vostra participació?
Les meves expectatives es resumeixen a aprendre i aprehendre tant dels ponents com dels directius que també assistiran al programa. Tot això des d´una perspectiva estratègica, dedicant temps a reflexionar sobre conceptes que poden transformar la nostra visió, els nostres equips i organitzacions.
Quines serien les teves recomanacions a altres Startups perquè la col·laboració amb corporates sigui un èxit?
El primer que recomanaria és estudiar les empreses que formen part d’INDPULS per identificar àrees d’interès comú on la startup pugui aportar valor. En segon lloc, crec que el millor és parlar des d’una perspectiva del procés, aplicació o problema que la tecnologia de la startup resol perquè les corporates se sentin identificades sense gaire esforç amb aquesta problemàtica. I finalment i encara que sigui en una fase incipient, plantejaria com es podria plasmar aquesta col·laboració a nivell de projecte estimant terminis, lliurables i fins i tot costos per facilitar “l’aterratge” de la col·laboració.
Què diries a una startup que estigui dubtant sobre si participar a la propera edició del Programa?
Li diria que s’apuntés sense dubtar-ho si considera que entre les empreses que formen part d’INDPULS hi ha el seu client objectiu. Estem parlant de treballar amb un nombre finit d’empreses “top”, al màxim nivell d’interlocució, amb directius que ja tenen interès a contractar startups i donar suport al seu procés de maduració al mercat. Què més es pot demanar per començar?
