Entrevista a Mar Masulli, cofundadora y CEO de Bitmetrics.

Bitmetrics es una Startup especializada en la automatización inteligente de procesos basados en visión, principalmente en la manipulación y colocación y la inspección visual. Mar Masulli, confundadora y CEO de Bitmetrics, ha participado recientemente en la 1a edición del programa de aceleración para startups impulsado por INDPULS ‘ACCELERATE YOUR GO TO MARKET’, siendo una de las dos startups seleccionadas para participar en el Boston Seminary 2024 sobre Estrategia, Crecimiento e Innovación organizado por Lead to Change.

Mar Masulli, es cofundadora de BitMetrics, y ejerce el cargo de directora ejecutiva en la empresa. Con más de dos décadas de experiencia en el ámbito de la tecnología de la información, ha sido galardonada en múltiples ocasiones por sus contribuciones desde BitMetrics. En la actualidad, Mar y su equipo siguen trabajando para incrementar las posibilidades que ofrece la tecnología en  este sector en constante evolución.

Hablamos con Mar para conocer su experiencia participando en el Programa de Startups de INDPULS así como en la colaboración con Corporates.

¿Cuáles son las principales dificultades con las que os encontráis a la hora de colaborar con empresas?

Mencionaría dos barreras: la primera, que es que aún no estamos habituados a que este tipo de tecnología puntera se desarrolle en nuestro país y sigue costando “ser profeta en la propia tierra”. Se asocia automatización con Alemania, Estados Unidos o algunos países asiáticos y a veces, todavía, parece impensable que empresas locales estemos compitiendo al nivel del estado del arte desde Barcelona.

La segunda, que es cuestión de credenciales y tiempo: el crear marca. Nadie se va a sentir incómodo contratando una empresa multinacional de 100 años de trayectoria y muy reputada en otras tecnologías, aunque sea muy poco o nada especialista en el proceso que se pretende automatizar y genere dudas. A muchos decisores les da miedo apostar por empresas menos conocidas aunque solucionen el reto con un nivel de conocimiento y efectividad mucho mayores.

¿Por qué decidisteis inscribiros al programa ‘ACCELERATE YOUR GO TO MARKET’?

¡Por la propuesta de valor! Se proponía precisamente acelerar e impulsar aún más nuestra entrada en el mercado poniendo a empresas prestigiosas a conversar con empresas emergentes como nosotros para identificar oportunidades de colaboración y todos los participantes tienen  interés genuino por materializar esa posibilidad. En el caso de concretarse proyectos, esta colaboración incide de manera directa en resolver una de las barreras que mencionaba antes: crear marca con referencias de grandes clientes que aportan credibilidad a la solución aportada por la startup.

¿Qué consideras que os ha aportado participar en el programa?

El programa nos aportó por un lado, visibilidad para que empresas que no nos conocían pudieran saber de nuestra existencia y, por el otro, vías de comunicación abiertas con decisores de grandes empresas industriales de diversos sectores con los que explorar oportunidades concretas.

BitMetrics es una de las dos startups del programa seleccionadas para formar parte del Boston Seminary 2024 de Lead to Change ¿Qué expectativas tienes respecto a vuestra participación?

Mis expectativas se resumen en aprender y aprehender tanto de los ponentes como de los directivos que también asistirán al programa. Todo ello desde una perspectiva estratégica, dedicando tiempo a reflexionar sobre conceptos que pueden transformar nuestra visión, nuestros equipos y organizaciones.

¿Cuáles serían tus recomendaciones a otras Startups para que la colaboración con corporates sea un éxito?

Lo primero que recomendaría es estudiar las empresas que forman parte de INDPULS para identificar áreas de interés común en las que la startup pueda aportar valor. En segundo lugar, creo que lo mejor es hablar desde una perspectiva del proceso, aplicación o problema que la tecnología de la startup resuelve para que las corporates se sientan identificadas sin demasiado esfuerzo con esa problemática. Y por último y aunque sea en una fase incipiente, plantearía cómo se podría plasmar esa colaboración a nivel de proyecto estimando plazos, entregables y hasta costes para facilitar el “aterrizaje” de la colaboración.

¿Qué le dirías a una startup que esté dudando sobre si participar en la próxima edición del Programa?

Le diría que se apuntara sin dudarlo si considera que entre las corporates que forman parte de INDPULS está su cliente objetivo. Estamos hablando de trabajar con un número finito de empresas “top”, al máximo nivel de interlocución, con directivos que ya tienen interés en contratar a startups y apoyar su proceso de maduración en el mercado. ¿Qué más se puede pedir para comenzar?